战吗?战啊!

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1999年,Valve发售《反恐精英》,这个游戏与暴雪公司发行的《星际争霸》一起掀起了全世界电竞手机游戏的热潮。

恰好是那一年,我国第一支电子竞技战队=A.G=面世。2年之后,=A.G=战队的参赛选手在WCG星际2项目中获得了我国电竞史上的第一块金牌。某种程度上,这支中国老牌的电竞俱乐部凝聚着一代电竞人共同记忆。

从一开始被视作“时至今日”,到持续为本身“鸣不平”,现如今电竞比赛已成为年轻一代心目中的代表着荣誉、可以为国增光的专业比赛之一。一大批著名电竞参赛选手、电竞俱乐部不断涌现,吸引住资产加快进场的同时,持续转型着原有的商业运营模式与行业绿色生态。

今天,成都天府文创云走入曾聚集起梦泪、一诺、70kg、灭绝等艺人参赛选手,被称作“我国Faze”的AG电子比赛俱乐部,与老总乐可登进行了一场深入交流。

从asusROG玩家国度的时尚造型师,再从RW俱乐部的创办人,乐可登早早就与电竞认识。

在电竞发展趋势的初期环节,电竞参赛选手及电竞比赛遭遇过许多的争议。乐可登很早就在业内提倡“太阳电竞”,并向其奔波叫喊。在他看来,电竞不该躲在角落里与世无争,而是应该联接大量年青人,为大家带来殊荣与骄傲。

“我还在下家asus做硬件配置时,就开始冠名赞助许多电竞职业队,最多的时候在国内及邻国冠名赞助过数十支职业队。那时候接触到很多电竞圈的初期创业人,我们发现这是一个能够连接到数千万年轻人的巨大销售市场。”乐可登表明。

可是,那时候大大小小的电竞俱乐部很多都归属于“贵宾票”特性,很难实现产业化、特色化发展趋势,而这恰好是电竞在早期发展过程中的“常见问题”。

一般来讲,电竞俱乐部的收入主要来源于四个方面:知名品牌冠名赞助、公开赛分为、参赛选手足球转会和网络主播等,但传统式电竞俱乐部的营业收入方式难以支持其巨额比赛开支。

“我冠名赞助过很多职业队,有开心快乐的感受,也有很多不愉快的经历。我希望能够建立一支自己喜欢的,与此同时可以遭受合作伙伴青睐的职业队,而非只靠‘用爱发电’的职业队。俱乐部是一台必须一定商业服务收益才可以持续不断启动运行的‘设备’。”图片出处:被访者给予

2018KPL夏季赛,从第一届KPL就开始争霸的AG超玩会被降权至次级联赛。第二年夏季,俱乐部重新调整高层住宅组织结构,回收BA黑凤梨俱乐部王者荣耀分部并竞投KPL固定不动名额,终于在相隔438天之后重回KPL职业赛。

2019年,在AG超玩会动荡不安之时,AG创办人茜茜找到乐可登,邀约其担任老总一职,一同掌握这支在电竞圈具有“国民度”的职业队。“我当时看见了AG重新组合的机会,因此决然辞去先前的高管部位,确定添加AG。”乐可登表明。

添加AG之时,乐可登面临极大的挑战——如何把不一样背景的人团结一心,找寻趋同化的价值观,凝聚起的共识,同时在俱乐部运转的全过程当中,维持赛训、经营、商业化的三者之间的细微均衡。

“一直以来AG俱乐部的商业化的都相对抑制。一旦俱乐部在赛训、运营和商业化的中间发生矛盾时,各核心的高管便会根据召开会议、网络投票的方式进行谨慎管理决策。”乐可登说。图片出处:“成都市AG超玩会”官博

一直以来,电竞俱乐部本身具有庞大的流量效应,但是想要竖直转现却很难。怎样全力以赴发掘俱乐部自身的流量价值,及其扩展大量“电竞 ”商业运营模式变成电竞俱乐部守好“麻将桌”,防止被淘汰的关键所在。

2019年12月,“换肝”之后的AG超玩会抬得了建团至今第一座KPL职业赛冠军奖杯。

2020年夏季赛,AG超玩会落地式主场对阵成都市,宣布更名为成都市AG超玩会。同一年王者荣耀、和平精英和cf三大游戏中均拿到“最受欢迎俱乐部”头衔。

去年初,成都市AG超玩会获“腾讯王者荣耀KPL极具用户价值俱乐部”殊荣。图片出处:“成都市AG超玩会”官博

在乐可登进驻以后,AG多年的文化底蕴逐渐暴发,凭着优秀的赛训实力和经营能力,认知度节节攀升,在全国率先完成电竞自媒体平台粉丝量提升2亿。

“中国的电竞时期实际上有三波的浪潮,第一波是PC时期,第二波要以《英雄联盟》和《穿越火线》为代表的时期,第三波便是挪动电竞时期,而这三波的红利AG都吃到了。今日,AG积累的粉丝数逐渐充分发挥一定的指数值效用。”乐可登表明,“未来希望用户关注数可以增加到3亿甚至4亿。”

不过也有电竞发烧友称,AG仅仅一只追求流量的俱乐部,其战况与知名度不相符合。对于此事,乐可登并不是讳言,“实质上讲,我们是一家文化创新企业,经营的是电竞文化艺术,我们希望将自身打造成与不一样客户、不一样产业链之间的‘射频连接器’。而AG的粉丝基本就是我们业务拓展的依据和出发点。”

实际上,不论是第一家上市的电竞俱乐部荷兰Astralis,在伦敦证券交易所(LSE)挂牌上市的Guild Esports,或是在全球有着较多粉丝的Faze俱乐部,其顺利完成股权融资、拓展业务的“牌面”,都离不开数以亿计的粉丝基本。

谈起未来的业务流程触须,乐可登表明,除开传统的电竞比赛以外,也将合理布局电竞综艺节目、电竞歌曲等,逐步完善电竞行业全链条的内容生产能力。“我们要做的是以电竞为核心的文化创新企业,仅有提高内容制作、IP运营的能力,才能有效抵抗电竞行业的不确定性。”

新闻记者梳理发现,在电竞俱乐部的业务演化中,除开以电竞MCN和电竞经纪业务等人力资源为变现的业务流程以外,电竞内容平台、电竞酒店餐厅、电竞教育等“电竞 ”行业均是重要的扩展方位。

现阶段,AG正紧紧围绕“电竞 人”,培养电竞优秀人才,包含与上海交通大学协作,获得设立电竞EMBA进修班的车牌。

“我们还紧紧围绕‘电竞 具体内容’,合理布局娱乐节目、创立手机游戏MCN分公司。除此之外,探寻‘电竞 情景’,根据跨界融合的方式,为年轻群体打造出全新升级的社交及游戏娱乐情景。”乐可登表明。成都市AG电子比赛俱乐部王者荣耀分部AG超玩会夺得冠军当场 图片出处:被访者给予

上年,电竞主题剧《你微笑时很美》和《你是我的荣耀》播出,掀起了新一轮“电竞 ”投资热潮。

从电竞公开赛到电竞俱乐部,新款奔驰、欧莱雅、vivo、肯德基等名牌广告商陆续“加仓”,数十家国内的上市企业也紧紧围绕电竞全产业链完成合理布局。

我国音数协游戏工委等发布的《2021年中国游戏产业报告》表明,2021年,中国游戏市场具体销售额2965.13亿人民币,同比增加6.4%。中国网络游戏用户数也保持了持续增长,用户规模做到6.66亿多。

谈起电竞行业游戏玩家陆续进场,乐可登表明,“电竞俱乐部存在隐性的行业壁垒,前两年这些急于求成的投资者大部分早已‘离场’了。”

“关键在于针对电竞的理解能力,这类了解能力关系到职业队建立及赛训。次之,还需要具有很强的运营用户的能力。电竞的本质是一个‘内容产品’,它需要联接客户,这类精确触达用户的运营能力尤为重要。最终,还需具备商业化的能力。是因为前边二项能力都要很多‘掏钱’。要是没有商业化的能力,绝大部分电竞俱乐部步履维艰。”乐可登表明。

在他看来,之上三种能力综合性在一起,形成了电竞俱乐部隐性的行业壁垒。“实际上,大家这个行业还有一个显性基因的堡垒——联赛的拥有人针对名额的比较有限派发,某种程度上阻隔没了绝大部分非专业玩家。”

2020年,AG得到由瑞壹项目投资领投的数百万A轮股权融资,同一年12月15日,又得到三七互娱数百万的战投。“我们对于投资人的选择非常严格,并不是有钱就能够。除开营利性,我们会主要考虑到彼此之间的多样性。好像三七互娱在游戏领域的积累,恰好是大家所需的。”乐可登称。

但是,乐可登也向记者直言,“确实,坐享这般极大的流量,我们确实对于很多‘快速赚钱’的项目也心动过。但是我们原本以为一家文化创新企业必须进行正向的内容传播,不可以背驰最初方位,才能获得不断的生命力。”

现阶段,AG电竞主要收入来源分成5大板块,包含比赛收益,多样化收益,商业服务收益,具体内容收益与“电竞 产业链”收益。“多样化收益是我们的关键固定收入,只不过将来我更看好‘电竞 产业链’。”乐可登表露,“销售市场实际上低估了AG的盈利能力。目前我们正在启动B 轮融资。将来,争取在3到5年的时间内完成发售。”

最终,乐可登提议,“成都市应当引进大量具备影响力的俱乐部和娱乐项目,才能更好地在这里产生电竞产业链条。”

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